本次井冈山销售会议由鲁董事长主持,共计18人参加,会议为期1.5天,会议讨论内容及主要事项概述如下:
一、鲁董事长讲话摘要如下:
1、感谢在场的各位销售人员克服四面八方的长途障碍,准时齐聚中国革命红色摇篮井冈山参加公司销售会议!结合公司目前良好的发展势头,选择井冈山召开销售会议,规划来年工作,具有指导意义和现实意义。井冈山见证了中国革命由弱变强,最终走向成功的过程,对于我公司的成长升级具有借鉴意义。
2、根据以往经验,一季度业绩基本都差不多,由于放年假,1月份大家上班心情都不太好,2月份工作状态也不太好,一季度其实就一个月的工作时间,几乎一季度制定的目标都无法完成。今年经过公司高层集体讨论,做出了相应的改变,提前在第四季度规划了明年的工作。
三、陆总回顾总结了今年一至三季度整体经营情况:
1、今年1-9月公司整体发展良好,与2019年同期相比,车载、北斗两大事业部取得了长足进步,车载天线1-9月销量较去年同期增加500万,增幅明显,北斗天线销量增加1100万,物联网天线销量增加1000万,无线充电销量增加100万。在极其不利的环境下逆势增长实属不易,预计今年业务增长较去年50%以上,这一成绩离不开在座各位的辛勤付出和努力,谢谢大家!
2、车载天线方面:客户审厂顺利通过,为明年车载业务提供了更好的支撑。北斗导航大赛项目在全国获得二等奖,将我司的知名度提升了一个台阶,相信会给公司带来不错的成绩。物联网事业部积极探索天线在其他领域的应用,无线充电外贸形式喜人,取得了不少不错的项目引进。
3.当然也存在不足,我司部分销售人员的进取精神有待加强,目前业绩太少,要把握当前的发展势头,树立信心,更加自信,争取取得更好的成绩,与公司共同进步。
4.这两天收获了不少惊喜,5G技术改造,技术攻关,两化融合,第三次国家高新技术认证。
四、如何以良好的心态从事销售工作:
陆总毫无保留地与我们分享了自己多年从事业务工作的宝贵经验,既然选择了业务工作,就要发自内心地热爱业务工作。
1、要以经营者的思维去经营销售工作。业务行业是老板的摇篮,以经营者的心态从事销售工作,就是要分析比较每一项引进项目的投入产出成本,根据成本效益比来判断是否值得发展。
2、销售工作,除了要吃苦耐劳,还要有好的心态,经常与客户互动,用良好的工作态度、服务意愿去感染和回报客户。
3、“星星之火,可以燎原”,要坚信胜利,敢于去陌生的市场抢占先机。
4、思想走多远,人就能走多远。”红军长征,有信仰支撑,井冈山红旗才能屹立不倒。公司每年制定目标,大家齐心协力,努力实现目标。只有这样,我们公司才能一路走来,不断发展壮大,走得更远。
接下来依次是:北斗事业部、物联网事业部、蓝牙耳机事业部、车联网事业部、无线充电事业部;各事业部总经理发言;然后各个业务分别讲了自己的业务目标、项目、客户。总体来说,每个销售人员要以经营者的心态面对销售业务,勤奋努力,把销售任务分解规划成月度任务,实事求是的去比较。既定目标不能打折扣,要以攻坚者的心态去对待目标。每个销售人员在讲解报告的时候都信心满满,这也是业务水平的体现。
项目部蔡经理总结如下:
1. 1-9月共引进项目400余个。
2. 公司现在要求每个项目都纳入项目数据库,产生的相关费用都会实时跟踪记录,直到SOP转入量产。提出要求,项目引进要严谨,订单数量及相关信息要准确。
财务总监罗先生总结如下:
1. 催收账款要及时,对欠款的客户要果断处理,避免造成呆账、坏账。
2. 公布明年的销售政策,此政策充分考虑销售人员个人利益,鼓励全体销售人员为之努力,争取更好的业绩。
3. 小额订单问题、物料控制停滞问题。
最后,卢董事长对整个会议做了如下总结:
1、2021年总销售目标是2.1亿。
2、销售政策的补充说明和宣传,现在几乎所有材料成本费用都在涨,但报价却在下调,如果销售量不相应增加,公司就很难生存下去。
3、公司是一个平台,是一个载体,大家和公司要齐心协力,共同繁荣,公司繁荣了,大家的收入才能增加。
4、这里我强调一下:完成目标以客户回款为准。
5、我把公司的情况给大家讲解一下,是为了让大家对公司有信心,以良好的心态工作,提前做好业务布局,为公司未来上台阶打下基础。
6、下楼后,回顾一下现在的工作,克服困难,努力工作,争取完成任务。借此机会,祝公司和大家明年丰收。
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